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简单寒暄之后，盛大方面的康东海直接切入主题。
在飞往东华市的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。
此刻见到了余峥，他说道：“余先生看起比我想象中的还要年轻。”
这句话就是明显的捧人了。不知道是不是类似于康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就是带有拉拢示好的意思给人留下好印象。
然后他又继续说着。
“你年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次盛大收购了心悦读书网，估计余先生你想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”
“互联网上小说网站众多，但唯独只有心悦读书网一家网站开创了文学阅读的买断模式和分成模式，以及网站作者的福利机制，比目前国内最大的起点网更早提出付费阅读的概念。在网络小说最著名的龙空论坛上，心悦读书网的先驱地位，是谁也无法质疑的。”
“我做过统计。心悦读书网此时的alexa排名已经进入前一百名以内，这个成绩已然瞩目，甚至再过一年半载的时间，哪怕是成为超越起点网那样的扛鼎网站也说不定。”
“从我个人方面来讲，实话告诉你，我也是心悦读书网的高级会员。我非常喜欢跳舞的作品嬉皮笑脸。”
不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将心悦读书网如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置，这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。
康东海赞美余峥，也赞美心悦读书网取得的成绩，余峥就在一旁笑呵呵地听着他说话。
这个康东海的确有些本事，他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台，中国有句古话叫高处不胜寒。对方把心悦读书网捧的这么高，就会让你会突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。
果然，先前说了那么多赞美的话。康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理者单靠一两个人操作维护，我想已经严重影响到余先生的作息时间了吧，而且你是不是也开始发现，网站会员多了之后，你们现在的服务器根本就无法支持网站的正常运行，而且经常出现网站奔溃的情况？”
拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。
“再则，网站需要更大的平台更多资金和专业人士的投入。我想，余先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧？”
说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经八九不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，余先生你只有两个选择。”
第一：投入更多的资金的人力，将心悦读书网一直经营下去。我相信以余先生的眼光，应该能让人刮目相看。
第二：卖给我的东家盛大公司。
至于卖多少钱。我们盛大的评估专家，已经在我来之前将心悦读书网评估后的价值告诉了我。这是我们盛大最权威的评估团队，绝对不会少一分一毫让余先生受到损失。
余峥一直在听康东海说话，等他说完之后，余峥问道：“你就直接告诉我盛大准备出多少钱。”
似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，康东海强做镇定笑道：“我很欣赏余先生的率直。我们实话告诉你，盛大对心悦读书网大概估价是800万人民币。”
“呵呵。”
余峥听了后觉得太好笑了，对方就这样把他的底线价格直接被砍了一半。
他都觉得这谈判没必要继续进行下去了。没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱投资杀毒软件公司，余峥还真的不愿意卖。
气氛一时变得尴尬了，余峥都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低了再涨涨，这和菜市场买白菜有什么区别？
余峥终于忍住了拂袖走人的壮举，眼光掠过身边的谢韵，既然对方是自己请来的谈判助理，余峥觉得接下来谈价的事情就交给她了。
没有辜负余峥所托，谢韵此刻很及时的站出来。
“康先生您好，我是余先生的谈判助手谢韵。”
优雅地伸出洁白的柔夷和对方握手。谢韵笑道：“我觉得盛大给的价格太高了。依我看盛大给个三百万就足够了。”
康东海摊了摊手，做出无能为力的笑容。现在轮到他摸不清楚对方这个女谈判助手目的何在。
谢韵呵呵笑道：“300万不算低，零一年盛大能从actoz公司买下传奇的代理权，三年后摇身一变成为互联网上最为成功的娱乐公司。所以我说，八百万价格实在是高了些，不符合盛大的行事风格，你说是不是啊康先生？”
“
康东海这才知道对方想表达什么，无非就是说如今资本雄厚的盛大，怎么还停留在当年花30万美元收购传奇代理权时那种吝啬。难道还在打着低价收购，终身享用的如意算盘？
康东海有些脸红地笑道：“游戏和网络文学没法对比。”
“传奇当年刚上线的时候，也有人曾批评毒害新中国年轻的花朵呢，可是短短三年时间传奇风靡整个中国。你我都不是先知，怎么就能知道网文火不过传奇？不要忘了，就连康先生你这样的精英，都会享受在网上看书的陶醉，普通人的意志力肯定没有你坚定，一不小心变成老书虫也不是不可能的，你说是不是啊康先生。”
康东海被谢韵一顿追问顿时语塞。
“那说说你们的报价。”
康东海推了推自己鼻梁上的眼镜，熟悉他的人都清楚，遇到另外的谈判高手时，康东海就会有推眼镜的小动作，有着与对方决战的斗志。
谢韵看了眼余峥，朱唇轻启：“三百万，美元。”
她加重了后面两个字。显示出一分不让价的决心。
“你们这是漫天要价。”
“漫天要价才能就地还价，总比康先生你先前喊出的价格，让我们连还价的心情都没有了。”
康东海僵直身体：“你们这个价格，简直很没诚意，哪怕是当前最火的起点网被我们收购，也值不了这个价格。心悦读书网，只能算一个新秀，值不了这个价。”
“那就没什么好谈的，晚上还有一班飞上海的飞机，我想康先生现在订机票应该来得及。“
不管成功与否，谢韵很大度地再次伸出手，礼貌性地和康东海握手。
“再见，康先生，让你大老远跑来却什么也没带走，怪不好意思的。要不，等会儿我让人给你送两样东华市的土特产，让你带回上海？”
面对谢韵这种说话都能让你气死的存在，康东海很勉强地赔笑道：“你们真是太让我为难了。”
他迟疑了一会儿，又说道：“这样吧，我把你的价格往公司反应，看公司方面的决定。我也暂时不离开。东华这个城市，有许多让人值得留念的东西，就好比谢小姐你。”
“呵呵，很乐意和康先生再次会晤。”
谢韵笑了笑，直接转身离开。
余峥把谈判的决定权交给这个女人的时候，就已经决定让她全权代理。见谈判的谢韵准备走了，余峥自然跟着她一起离开。
康东海没有挽留他们，这个突然出现的女人，打乱了康东海所有的计划，原本他以为余峥一个二十岁不到的小屁孩，没啥谈判经验，或许被他一阵忽悠就上了套，哪知道他带来的后备团居然有这么一个厉害人物，这桩收购案有些棘手了。
想到此，康东海直接拨通了公司的电话。
“帮我查一个人。谢韵，东华市人。我要最快知道对方一切的资料。”
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